賀寶芙是一家美國的傳直銷公司,在全球的業績很不錯,在台灣更是僅次於安麗的公司。
透過奶昔與錠片等營養補充品,賀寶芙成功的幫助很多人減重並且獲得健康。
創辦人馬克先生的理念是讓世界更健康,這美麗的憧憬與志業感動了無數的人。
如果你真的有健康減重的需求,賀寶芙是可以考慮的一個選項。
請你注意!有句話說「貨比三家不吃虧」,賀寶芙並不是減重的“唯一”選項。
客觀來看,在賀寶芙成功減重的案例比比皆是,意味著賀寶芙的確有其優勢。
(我在前篇文章層經分享過賀寶芙的減重祕訣)。
結論就是賀寶芙的產品的確有他的魅力與競爭力。
或許你已經是產品的愛用者了,那麼你是否要經營這個事業呢?
在這之前我們先來看賀寶芙的五大收入來源,然後做一下分析檢討。
賀寶芙五大收入:
一、零售收入。
二、批發收入。
三、佣金抽成。
四、績效獎金。
五、年度獎金。
其中的(1)、(2)就是透過位階的不同賺取價差;(3)、(4)、(5)簡單的說就是抽取下線的業績額。
而零售收入在賀寶芙又叫「里昂計畫」「原價計畫」,意思就是賣原價賺差價。
我們來思考一下,五大收入的(1)和(2)究竟存不存在?是不是需要提出檢討?
在20~30年前網路還沒問世的時候,資訊尚未發達普及的時代,我相信零售與批發收入是存在的。
但是在這個網際網路開始發達的世紀,Yahoo、Google等搜尋引擎;以及eBay、Yahoo拍賣、PChome線上購物;乃至於現在最夯的Facebook出現之後,我認為賀寶芙五大收入的前兩項根本就不存在!
在賀寶芙要取得50%的產品優惠價格需要督導以上的位階,比如說一罐一千多元的奶昔,你將可以用五六百的價格買到。
但是透過網路購物,你能不能買到五六佰的價格買到奶昔呢?我們到Yahoo拍賣搜尋看看。
看到了嗎?拍賣價格五六佰元的賀寶芙奶昔。
也許有人會說網路拍賣不安全、會被騙。我會說講出這種話的人真的很落伍。
難道說你在實體商店就不會被騙嗎?
實體商店你根本難以判斷這家店的價格是否實在、店家信用是否良好,你只能從裝潢、人氣等方式來推測,常見的對話就像:
「這家店的感覺好像不錯?」「可是好像沒什麼人耶?」「不知道有沒有我們要的東西?」「這東西另外一家賣多少啊?」
相較於這樣的情況,網路提供的是不是更充足的資訊與情報呢?我反而認為網路拍賣提供更透明的比價、更多重的選擇、以及網友的信用評比,反而更令人安心。
總結就是說,賀寶芙的五大收入中的前兩大,其實是面臨非常嚴厲的挑戰。
消費者越來越聰明,取得資訊的管道也越來越多元,這兩個跟不上時代的制度實在是有檢討的必要。
我不反對直銷,我只反感作直銷的人只會從身邊的朋友和親戚下手。
真有本事的話就去找陌生人談生意才對,別像拉保險的一樣,利用友情來賺錢。
我就不相信你就沒有跟親朋好友買直銷品或保險!87分!
你那麼相信陌生人,你怎麼不去捐錢給陌生人!在87分一次!
直銷的人並沒有"只會"從親朋好友下手吧,據我所知他們也有很多陌生客戶,應該是他們同時也會告知身旁的人
[…] 談賀寶芙獎金制度面臨的困境« 史隆的企劃園地 […]
有一點點不太對…….
(1)指的是你自己賣出去的產品的抽成,應該與(3)、(4)、(5)歸於同類,而且(1)並不受Y拍削價競爭的影響(因為公司制度,你賣便宜(50%)或貴(25%、0%),抽的都一樣)
所以受影響的只有(2)